一、柳传志名言

1、没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。——特德·莱维特

2、有的人不是珍珠，他是一条线，能把那些珍珠串起来，做出一条光彩夺目的项链来。

3、它区别于总结，需要去个人化，完全回归到实物原生状态，解剖所有与其相关联的环节，一件一件去回忆、分析，最终需要得到一个更好的可能性。

4、好的企业就像是一支军队。

5、为了达到预定目标，要把最坏的情况想清楚，这样才可能达到总目标。

6、“我们总不能等待没有问题才去进攻，而是要在海外市场的搏击中，熟悉市场，赢得市场，培养和造就干部队伍。我们现在还十分危险，完全不具备这种能力。若三至五年之内建立不起国际化的队伍，那么中国市场一旦饱和，我们将坐以待毙。”

7、复盘追求的第二层次的目标，在于了解团队中的每个人，实现合理分工，最终的目标，不是彼此牵制，而是彼此融合和互促。

8、复盘被认为是围棋选手增长棋力的最重要方法，尤其是自己和高水平者对弈时，可以通过他人的视角看到自己思考不足的地方，从而将别人的经验化为己用。

9、“第一就是国际化的收入，国际化的利润，有国际化的市场。第有国际化的人才，国际化的团队。第有站在国际视野的战略目标。我觉得能做到最后一条，就是当你把目标放在作为全球领先企业的时候，那就算是国际化的成功”。

10、我自己认为是以我坦荡的胸襟和奉献的精神以及处理问题的果断和坚决，注意反复沟通的方法，取得了香港合作者的信任和尊敬。

11、“如果不首先建立起与国际接轨的流程化组织和职业化的员工队伍的话，就不可能在高端的产品和市场领域与竞争对手抗衡，更无法实施收购兼并策略，因为一群青纱帐里走出来的‘农民’绝不可能去运营国际化的现代企业，也无从消化买回家来的‘西式大餐’”。

12、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑

13、高科技企业发展有四道关：第一是观念，第二是环境，第三是机制，第四是管理。

14、杨元庆领导的联想，继续长时间在全球PC行业霸主的位置上盘踞，但从2004年至今，15年间，从PC硬件到智能设备、从PC互联网到移动互联网，全球科技和产业革命已经发生了天翻地覆的变化，而很不幸的是，联想几乎成为了那个被时代抛弃的“人”。

15、同样的错误不再犯，是复盘追求的第一层次的目标。战术上的查漏补缺具有历史性和环境因素干扰，不易简单复制。但是有了战略层面的升维，战术上的重复犯错将可以降低甚至杜绝。

16、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑

17、从人的角度出发考虑也许能够搞活两个业务，而不是搞死两个业务。

18、“民营”就是四自，即“自筹资金，自由组合，自负盈亏、自我审查”。

19、从柳传志时代确定的“贸工技”之路，让联想变成了一家市场销售导向的公司，而非一家以客户为中心、致力于技术创新的公司。这就决定联想过去20年来的命运，并使联想与以客户为中心、高度强调研发投入的华为渐行渐远，直至高下立判。

20、 忠告71:企业需要形成执行文化；常常看到这样一种现象：目标提出了，决策做出了，任务下达了，结果却难遂人愿或不了了之。于是管理混乱、效率低下便成了这类组织的一个共性。症结在哪里？就是缺乏务实的精神和有效的行动。

二、柳传志的励志人生

1、 管理金点子学会思考，学会坚持；任何一场竞争都不可漫不经心，只有认真坚持下去，并在坚持的过程当中认真思考，思考机会在哪里，思考怎么样可以制造出更多的机会，才能在竞争中取得成功。每一个企业管理者一定要比别人更聪明、比别人更有毅力，只有做到这两点才能够在竞争中找到机会，使自己的事业取得新的突破，让企业获得新的发展动力。

2、我非常希望有一天能看着都是年轻人在受累。

3、最难的地方在于冒风险，冒商业的风险和政策风险。

4、我们希望站在一个更高的角度看问题，另外还要吸收新颖奇巧的思想，要守正出奇。

5、创新是一定要搞的，墨守成规就只有被淘汰。

6、为了成功地生活，少年人必须学习自立，铲除埋伏各处的障碍，在家庭要教养他，使他具有为人所认可的独立人格。戴尔·卡耐基

7、人的带动就是夯一层撒一层土，夯实了再撒一层，不然是带动不了的。

8、 管理金点子机会来临前，做好充分准备；在我们的生活与工作中，机会总是稍纵即逝的，当机会来临之时，很多人都会由于各种原因而使机会溜走。机会不会时时眷顾你，凡事都没有下一次，好好把握住眼前的机会，在机会来临之前做好充分的准备。

9、“农村包围城市”—“当我们走出国门拓展国际市场时，放眼一望，所有看的到的良田沃土，早已被西方公司抢占一空，只有在那些偏远、战乱、自然条件恶劣的地区，他们动作稍慢，投入稍少，我们才有一线机会。”

10、如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。——Tom Evslin

11、复盘一件事情的来龙去脉，跟下一盘棋一样，都是彼此在斗智斗勇。过程中对自己心理上的成长和锤炼，是复盘第三层次的目标，也是个人和团队在这其中获得的最大收获。

12、 管理金点子关注细节；细节看似很小，其实细节的能量并不小，所谓牵一发而动全身，正表明了细节的作用。

13、看准目标，然后拐大弯，不要临时拐急弯，拐急弯容易熄火。

14、豪言壮语真霸气。

15、1)不在同一坑里跌倒，避免重复犯错

16、以规范化、科学化的管理为基础，而用人情、亲情来进行调整。

17、接班人问题要早做考虑。

18、复盘的好处，简单归纳如下：

19、后者主要是一家投资公司，包括君联资本、弘毅投资等，联想控股一度投资过拉卡拉、神州租车，甚至还有孔府家宴这样的白酒企业，其多元化程度可见一斑。

20、往上走是代价、是风险、是付出，也可能是机会。

三、柳传志说了什么话

1、收购是否值得，得看性价比。

2、此后的联想集团，规模做大，一度成为了全球PC行业的“老大”。在PC还被认为是高科技产品的年代，在美国PC企业戴尔、惠普还被中国人认为是“神一样的存在”的年代，联想集团的成就令人瞩目。

3、该做决断的时候还是要狠一点，当下就要做决断。

4、子曰：“苟正其身矣，于从政乎何有？不能正其身，如正人何？”

5、要做好CEO你就一定要想明白，就应该受这个委屈。

6、他曾经尝试录用被他称之为破坏者和搅拌机的应聘者，这些人的个性、工作习惯以及各种难以理解的特质与现有员工有着巨大的区别

7、创业信念：执著追求，甘于奉献。创业一定不要把事情想得那么简单。

8、内心仍然很性格，但为人处世确实能够心平气和。

9、 忠告70:制度不是用来讨论的，而是用来执行的；柳传志有一句名言：“爬喜马拉雅山，可以从南坡爬，也可以从北坡爬。联想一旦决定从北坡爬，大家就不要再争了，咱北坡看似更远、更陡、更危险。”他的意思是：企业里所有的制度不是用来讨论的，而是用来执行的。

10、听多数人的意见，和少数人商量，领导核心说了算。

11、联想控股的下面各块新业务如何定位？就是养“猪”和养“儿子”的区别对待。

12、 管理金点子细心观察；领导应注意观察生活，了解社会，对单位、社会的各种实际情况有一个透彻的把握。这样，你就能够做到提前预见事情的发展，考虑到可能发生的各种情况，办起事来才能游刃有余、从容不迫，才能圆满地完成任务。

13、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。——联想集团总裁柳传志、正确的决策来自众人的智慧。——美国社会学家T·戴伊、企业的成功靠团队，而不是靠个人。——管理大师罗伯特·凯利、钱不是目标，不是结果，也不是消费品，而是成就事业的工具。——周成建、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。——美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士

14、“我们正处在危机中，还有一项例证。就是处在危机并不认识危机，前方浴血奋战，后方歌舞升平。机关不能以服务为宗旨，而是前方的阻力，使流程执行困难重重。当我们今天欢送将士奔赴前方时，我们要使后方全力为前方服务，不能实现这种服务的员工要下岗。”

15、小胜凭智，大胜靠德。——牛根生

16、深圳市基业长青咨询服务有限公司

17、一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着你转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃你。——刘东华

18、复盘对于参与的所有个人而言，有时也是一次残酷的自我解剖的过程。

19、“我们经历了十年的积累，以客户化的解决方案为先导的产品体系有了较大的进步，有希望搏击世界舞台，在这个舞台上检验自己”，“我们不尽快使这些产品全球覆盖，其实就是投资的浪费，机会的丧失”。

20、 管理金点子博采众长；决策过程中，有些人喜欢独断专行，对来自各方面的意见充耳不闻，结果常常落得个节节败退。事实证明，好的决策一定是建立在博采众长基础上的。管理者应该明白，人各有长处，每个人身上都有优点。一个任务下达之后，每个员工都会在自己的头脑中形成对这项任务高效完成的示意图。不同的员工会从不同的角度关注细节，把每个员工注意到的这些细节汇总，可能就是一个很好的决策方案。无论谁处在决策者的位置，都应该善于发现他人的优点，听取他人的正确意见，博采众长，这样才能让决策得以顺利的实施。

四、柳传志名言经典语录

1、领军人物好比是阿拉伯数字中的

2、偏执也就是对目标的执著！中国著名企业家柳传志敦厚温和的性情是产生于自爱，而偏执妒忌的性情是产生于自私。法国启蒙思想家,哲学家,教育家,文学家卢梭《爱弥儿》

3、躺平贸工钱容易。

4、管理学中的名人名言管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。——杰克·韦尔奇管理就是沟通、沟通再沟通。——杰克·韦尔奇人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。——柳传志

5、1944年出生、今年已经75岁的柳传志退休了。

6、 管理金点子规划结果；有些企业管理者喜欢利用管理工具(如平衡计分卡)来衡量重要指标。这个方法的缺点是，若指标显示未达标准，大家便开始慌张，并未与解决问题的执行办法连接。解决这个问题的方式是，把策略衡量方法变为目标承诺，清楚描述在时间限制下，可衡量的特定行动与结果。

7、没有对比，就没有伤害。

8、下棋可以「复盘」，商业模式和个人管理亦如此。差别在于心态和眼界的不同。复盘作为一种常用的工具，几乎可以运用到任何人和事相关联的介质中。

9、我们现在只是小舢舨，出了海了，但是要非常小心地行驶。

10、我们的股市策略其实很简单，核心还是说到做到。

11、 管理金点子抓住事物关键；抓住事物的关键部位不代表可以忽视任何一个细节。这样就能防止疏漏，制订切实可行的发展计划，努力做到一次就成功。

12、 商场如战场，很多事情需要管理者在一个小时甚至几分钟内做出决定，如果抓住了这短短的时间，采取了及时得当的措施，公司就可能抓住了难得的发展机遇。如果管理者优柔寡断，患得患失，那么就可能错失发展良机。

13、人很大的兴趣就是感觉一步一步地往自己设定的目标方向去努力！

14、创业信念：执着追求，甘于奉献。——柳传志

15、创业门槛不高，就怕你不创新。——尹明善

16、 忠告69:细节之处出真知；从大处着眼，小处着手，即做事要细致周到。俗话说：心细如发不粗心，虑事周到无漏洞。这是一名合格的领导应该具备的管理素质，否则，则不能有效地领导下属，形成有效的工作局面。随着市场经济的进一步发展以及国际竞争的全球化扩展，未来的竞争将趋向于细节的竞争。

17、“我们在全球开展业务的目的不仅仅是增加销售获得利润，更要在当地进行投资，创造就业，缴纳税收，推动当地的科技进步，对各国的发展做出应有的贡献，从而建立双赢的商业生态环境。”

18、在柳传志退休之日，我们理应向他致以更多的敬意。

19、“我觉得我们中国的一批民营企业走到这个地步，应该考虑我们能否走出去，今天不考虑明天也得考虑，明天考虑不如今天考虑，这样我们可以考虑得更加成熟一些。我认为不管成功不成功，我们应该走出这一步”

20、国有企业的资本化改造，其实就是把铁和铜变成金银的过程。

五、柳传志语录

1、很多企业往往因为基础层面出问题而办不长，办不大。

2、书籍是人类思想的宝库。——乌申斯基。

3、办公司就是办人。

4、针对发达市场—“我们的员工太年轻，血气方刚，除了打兔子，还喜欢拔狮子的胡子。为什么要去拔狮子的胡子呢？我们应该学会与市场领先者合作和保持战略均衡。”

5、每个人都有自己的强弱项，如果分工合理，长板效应会更突显。反之，短板效应的危害也是有目共睹的。

6、生是为中国，死是为中国。——刘伯坚

7、联想的薪酬包括四个方面：一是薪金，二是奖金，三是福利，四是认股权证。

8、只有在获得控股权的情况下才会投资一家国有企业。

9、 管理金点子收集和筛选信息；积极收集、筛选信息，为正确做出决策提供依据。如果不能掌握实际状况，也就不能做出果断有效的决策。以事实为依据是管理者做出正确决策的前提。

10、不光要看到前门脸，还要看到后脑勺。

11、做领导的完全跟着业绩的风向转，那谁都会当领导。

12、研究成果只是企业发展若干环节中的一个环节，千万记住一定是企业家来负全责。

13、围棋棋手的训练方法很简单：不断下棋，简单复盘，日复一日，年复一年。