一、创业前期的艰难和坚持

1、我记得2014年6月份在创办跟谁学的时候，我们就说，跟谁学的这个APP作为一个移动性的产品，它的核心特点是什么？当时我们把它的核心特点、它的功能主张，定义了八个字：智能、专业、简单、安全。智能就是我们能够通过大数据精准匹配学生和老师；专业就是我们能够帮助你挑选出最好的老师、最好的机构、最好的课程；简单就是帮助你快速地找到你所喜欢的老师、喜欢的课程；安全就是你的资金是先交到了跟谁学的平台上，然后跟谁学再分发给相关的机构，当你想退费的时候，跟谁学提前支付，能够保障你的资金安全。

2、谢谢大家！最后我就和大家分享两篇文章“创业成功的概率不到1%，你为什么还要创业？“、“失败往往是因为你把自己当成了受害者”。

3、这个问题应该是该国大多数企业家失败的原因，人性天生贪婪，任何人都想将企业做大做强。支持出于现实来看，目前大多数企业，都没有这样的实力。

4、创业艰难贵在做起来和坚持下去21

5、但是因为创业能够给我们带来我们想要的自由，想要的财富，想要的未来愿景的生活，所以我们依然会选择跳进这个创业的坑里面，去实现我们的梦想，那么在创业的过程里面到底应该如何坚持呢？

6、一些创业者在创业初期会觉得自己无法经营好一件公司，无法让自己的公司在社会上获得良好的发展机遇。然而作为一个创业者来说你会在社会让遭遇诸多困难，这一切归根到底在于你的适应社会能力太差。当代社会变化多端，你会面临来自其他公司的竞争和打压，也会面临来自别人的嘲讽，有时候你也会觉得自己太过劳累，自己所坚持的东西到底对不对。在社会上发展立足并不是那么容易的一件事情，唯有自己变得更多优秀，不断的去提升自我应对这大千社会，相信终有一天你会适应这社会，让自己在创业这条路上走得更远。

7、当我们转业走向这个社会时，实质上是被时代抛弃了，以前拿固定低工资的时代结束了，不知道市场经济为何物。我那个时候竟然不知道什么叫超市。我有很多好朋友到美国、加拿大留学，回来拼命地赞扬超级市场，但是我怎么都想像不出什么是超级市场。后来深圳有了超市，我已经明白了，但是我太太的侄儿到深圳来探亲，看到超市货架上的货物可以随便拿，还以为不要钱。

8、任总：中国的法律要求企业必须成立党的组织。我们是在摩托罗拉、IBM、可口可乐中国公司成立之后建立的，因为共产党的组织都是要求大家好好干活，其实许多外资企业是欢迎的。

9、昨天难，今天也很难，明天更难，何日不难？

10、千万不要投资自己不懂的

11、创业以来，我做得最艰难的选择就是58和赶集的合并。

12、我相信经历过创业的朋友都有扎心的痛感，

13、要做出更好的选择，唯一的方法就是把自己变强。

14、今天我们来聊聊：选择。

15、很多人创业或者做事之所以失败，就是因为他们朝三暮无法一心一意地做自己想做的事情。

16、有勇气创业并坚持下来的同伴们！

17、当时我也没有什么选择，我的选择只能是往前走。其实很多时候，靠的是一腔孤勇，刀山火海也只能往前走。

18、△KLOOK客路旅行林照围和团队：

19、从你的口气上来说，应该是销售方面比较困难吧。…

20、说到创业的时候，我想我们首先是要想明白六件事情：

二、

1、纵有吞吐天地之志，不撸起袖子干，也是枉然

2、有一天，我收到一条姚劲波的短信，说人生苦短，咱们聊聊。我本来想回复且行且珍惜，但最后还是选择了删掉它。

3、我理解您所说的，华为取得这么大的成功，组织和一些员工变得懈怠了，需要进一步强化。但是听您的表述，有点回到文化大革命的感觉，像要破除四人帮，重新接受再教育。当然我的理解可能不准确，您能否再澄清一下。

4、创业的时候，犹豫最耽误人，也最耽误事，犹豫也最让人噬脐莫及。

5、主编：刚才提到鸡肉、骨头和汤的故事，也有人告诉我，华为初期创业时，您自己熬汤给员工送过去，这是一个真实的故事吗？

6、主编：您有没有感觉到，华为应该在多年之前就公开地站出来陈述这些事实真相？这届美国新政府上台之后，美国可能有一些策略和行为与当时做的不一样。是否相比七八年前，发出声音的必要性更加急迫？

7、前期创业是比较艰难的。目前国家和政府都注重大众创业，有好多好的政策，入驻众创空间，既能对接政策，又能和其他创业人交流，探讨等，还能接受培训，对接其他资源等，都挺好的！具体的可以去众创空间了解一下，我朋友在创投空间，可以去看看

8、我一方面非常坚信移动互联网一定会到来，但另外一方面也怀疑还能撑多久。因为当时公司帐上的钱已经不多了，都是通过各种方法去做一些跟自身业务不相关的外包赚钱来养活自己。

9、主编：这是最新的一版吗？

10、我在2002年就进入了移动互联网，提早了十多年。这是个漫长的煎熬——十年，人生有几个十年。

11、你要是心情好，可以在留言区和我们互动一下。

12、(以下公司按公司名首字母排列，每家公司还附上了创始人们“选择”的一张他们最难忘的照片)

13、创业是要奔成功去的，这是基本规律，知道创业必败，还去做，那是有特殊情况。有人特意去寻找失败，也是有它的最终目的的，最终目的还是为了要获取成功。最终目的也是为了失败，那不是正常人。创业一定都希望看到成功的辉煌，创业一定有辉煌的梦想，要走出绚烂之路，开出绚烂之花，这是必然之梦。

14、结果创始团队几个人说，“我们不能保证其他的，因为我们也有家庭，但我们可以坚持一年左右不拿工资。”这让我特别感动。

15、输过，可是从来没有服过！就算输的体无完肤。

16、任总：首先，我支持美国制造企业先在中国争取独资的权利，美国企业试一试，说不定就被批准了。如果中国地方政府要你合资，想占你点便宜，可以向中央政府陈述“我不想和你合资，我想独资”。

17、我创业以来最艰难的选择，是UC跟阿里巴巴整合的那一次的选择。

18、搜别的东西无意看到，喜欢创业的人和商业相关的一切，遂聊聊一二。创业确实是艰难的，改革开放初期和21世纪初期是草莽英雄的年代，虽然不论什么时候机会都是遍地，但在今天，各行业都在被互联网冲击和改变，很多传统的方式确实已经无法在当下挥洒往昔的辉煌，而且如今已经有太多的寡头控制着太多的行业，当然这是从平面的角度来讲创业，如果是垂直角度，比如你说开个店面或者做点什么地区性的小生意，当下的经济环境确实也是很艰难。但不管怎样，再不影响生存品质，看好了是生存品质不受影响的情况下，选准项目，认准方向，做好调查，设定宣传方案，评估可行性，预估风险之后，坚持吧，守得云开见月明！

19、那段时间，我其实不太敢面对员工。一方面，我要鼓励他们继续往前走，告诉他们这个方向是对的。但另外一方面，我给不了他们回报。我也看不到希望，其实我自己也身处在黑暗时刻。但是我还得装出坚强乐观的样子，其实很多员工根本也不知道我的情况。

20、准备做的事儿，和过去的经历有没有关系。华为靠交换机代理打的底，老干妈从街边店做起。不熟不做，是大前提！

三、

1、商业战略的定义就是你不做什么，或者说是你说你做A、做B、做C，但是你不做什么，或者做减法。当你能够想明白说你不做什么，来赚你自己要赚的钱的时候，实际上你就真正地走在了正确的道路上。如果你想明白了你怎么赚钱，同时你想明白了说你不去赚谁的钱的时候，那我想就可以继续往前前行、继续出发。

2、我们在章程上通过了“否决权是可以继承的”，不是由我的家人来继承，是由民主选举七个人组成一个精英委员会，这个委员会集体表决来行使否决权。这七个精英中，也许可能没有我的家人。

3、开着豪车走在路上，人人都叫我们“老板”，圈子里也小有名气，进入了各类“俱乐部”“沙龙”“协会”，带领着一起打拼的老部下奔小康之余，慈善工作也可以尽一份绵薄之力……

4、这个改革的催化剂，是美国政府给我们的。如果您有机会见到蓬佩奥先生和彭斯先生，请代我真诚地感谢他们。如果他们访问中国，在北京时愿意接见我，我愿意去见他们，给他们献花。

5、创业是每个人梦目以求的事情。可以说有了钱就有了一切的掌控使用权。但是在这个世界上创业就好象是挖金着,每个人都想要金子,但是你必须有自己的和他人不同的本领,在这个社会每个人都是很平等的不要为没有什么而苦恼,因为我们自身的缺点都没有找到的话,就算有了一笔很丰厚的资金,但是我们没有这样的本领,不也是没有用的吗,相信这样一句话。有个筹备资金的本领就不怕没有资金了,但是就算有了资金你就不一定往这方面想了,因为你会看到比这更好投资项目。

6、我们的前20个老师都是我自己一个一个“磨”进来的，学生也是在朋友圈里一个一个招的，然后要做很多努力，把这个大家都不看好的产品模式搭建起来。

7、动手做一个新东西，若以老派或者新派的做法区分，会有很大的不同。老派的或者就要保守为主，敢想敢做总是要差点，即便有很好的想法，同样做不了，想得到，做不到，畏缩不前，留到以后就变味为“我早就想过，说过，告诉过”。新派的做法也许就是有什么新的好的想法，就需要进行尝试，就要做一下，不要等，一万年太久，等，机会就没有了，不需要讲大道理，只要有一半以上成功希望，就值得动手一试。

8、创业最难的是项目，项目选不好，等于自杀。项目选择要通过各方论让，确定可实施性。要有超前思维，走访市场了解行情，长远未来，要有竟争力，才能立于不败之地。

9、创业初期你会觉得创业只不过是你赚钱的捷径罢了，其实不然，创业它是你走向成功证明自己的手段，也是你证明自己人生价值的阶梯。创业初期你一定得对自己的创业路有个清晰的认知，不要一味的追求眼前的蝇头小利，你应当志存高远不懈努力，去通过创业不断证明自己。同时你不要去执着结果的好与坏，选择去孤注一掷，既然选择就当好好去做，心态放好做好自己，你会得到你所希望的结果。如果你对创业的认知度不够的话，你的创业路并不会那么一帆风顺，相反你会失败的。工欲善其事必先利其器，只有充分了解创业，你才会得到你所在意的一切。让我们一同努力一同遇见远方那个更好的自己。

10、目前国内还不怎么普及，有些地区甚至还没有，前期可能会很困难，但是，到后期，会逐渐的普及，生意也会越来越好

11、那几天，我每天只能睡三四个小时。以至于在纳斯达克敲钟的时候，我已经不太激动了，我只想赶紧敲完赶紧回来，实在太累了。说实话，11月份做试水路演时参观交易所，看别人敲钟倒计时的时候，都比我自己敲钟兴奋。

12、做教育O2O这件事上，不少公司拿到两个亿以上的融资。但是跑到今天这个时候，纯粹做O2O这件事上，其实是蛮难的。这也就是目前跟谁学会跑得这么领先的一个非常重要的原因。

13、劝君养成每天阅读的好习惯

14、至于我们和中国政府之间的关系：

15、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

16、主编：所以，逆境其实给你带来了好的结果？

17、我曾经面对这个世界我挣扎过，

18、陈向东：做平台是件非常非常难的事情，而作一个单一的产品是一件简单的事情，所以一般不鼓励人们一上来就去做一个平台。毫无疑问。我做新东方的经历对于我创业，对于做平台非常非常有帮助的。因为毕竟我在新东方是从老师开始做，然后做助理、做校长、做副总裁，做高级副总裁，做执行总裁，最后等于在管理这个三万多人的公司。那种格局、视野、心胸，驾驭和操控能力，领导力的提升，对于自己找人、带人、看方向，其实都会起到非常重大的作用。我想感恩和感激自己的职场经历，所以想说的是，任何一个地方、任何一段经历、任何一段奋斗，都会为你以后的事业加分或者减分，所以尽情的做好自己，尽情利用好每一段时间，我们才能在后续场景当中尽情绽放。

19、美国抓阿尔斯通、抓东芝不都是历史案例？美国政府在这方面的名声不是太好的，中国政府发出一些吼声也很正常。

20、主编：在美国有一个说法，人们有时候把友善误解成软弱。其实我对华为的兴趣由来已久了，因为七十年代时我就在加利福尼亚工作，当时看到了像intel等科技公司刚刚开始发展，我读过兰德公司2005年报告，也看了2012年美国国会委员会针对华为的报告，看起来国会委员会的报告引用了兰德公司一部分的内容，2018年美国政府针对华为一些说法，基本上现在的报告中部分内容和14年之前读的内容都是同样的信息。美国说华为是中国政府的一个延伸。

四、

1、我们在老师质量把控上做了三件事：第一个我们有严格入驻的审核，你的资质、照片、身份证、视频，等等；第二个我们有线下的团队进行拓展，进行验证和进行一些考核；第三我们通过大数据，通过用户的评价、用户的反馈、你参与的公益事业、你发表的文章，等等，我们对你进行画像打分，通过这三个纬度把好的老师的画像画出来，把好的老师区分出来，把好的老师与我们学生能够精准地匹配起来。

2、任总：这是上一年度的。最新的一版将在3月29日发布，到时候我寄给你。

3、中国在政治制度的改革上也做了很大努力，由于国民文化教育水平落后于世界先进国家，因此进程比较缓慢，我们也是理解的。我们公司能够忍耐，国家没有法律这事就不做，国家有法再做。

4、敢于分享自己的成功案例，去说服教育；

5、主编：刚才花了很大的篇幅谈美国的问题，下面简单聊一聊加拿大的问题，我的夫人也是加拿大人，我们几年前在温哥华买了一套公寓，3月22日我会去加拿大温哥华一趟，如果可能的话想和华为的律师聊一聊，来了解一下现在在加拿大跟美国的情况，包括您女儿现在的情况。

6、就像你往一个错误的方向走着走着摔了一跤，起来看看发现走错路了，那你就换一个方向。但是如果你没有摔那一跤，你就一路撞到头最后撞到墙上了，但撞到墙上的时候成本就高了，你可能就回不来了。