一、刚开始做酒如何销售

1、检测表检测为54度，实际检测酒精度为56度。图十四：

2、在酒场上，酒量还在其次，酒胆或者叫酒品更加重要，别人觉得你喝酒够干脆、够豪爽，才会和你交朋友。做白酒，永远是先交朋友再谈生意，没有朋友哪来的生意。

3、如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”

4、在集团工作了一年多的时间，我从总部调到了板城事业部，担任销售公司总经理助理。前面所说的，值得怀念的一段日子，正是从此时开始。

5、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”

6、如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你重要的议题……”

7、积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

8、营销对于任何品牌来说，都是不可或缺的。新的白酒品牌本身就是全新的、陌生的，实时可靠的营销，都是曝光品牌和获取更多知名度、影响力的重要手段。不放在铺市过程中，建立一支专业的营销队伍，做好品牌的额推广以及客户的开发和维护。

9、酿酒的关键是干净，一切用具都不能沾盐和油(女人做好事时好不要做酒)。

10、在一物一码的背后，是基于消费者建立的会员系统，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」，同时这些用户数据就作为品牌商的私有数据资产沉淀下来，为下一步的再营销打下了重要的发展基石。

11、那么你是卖酒还是白送酒？

12、据了解，酒仙网此前销售主要以白酒为主，白酒这几年每年都在10%速度增长，在今年白酒普遍低空或处于负增长状态。而葡萄酒销售市场前景比较广阔，5年以来葡萄酒每年都有50%的高速增长。而过去一年葡萄酒占酒仙网销售额15%左右。

13、自己加工的卡子，图十五：

14、家庭式作坊的酒，大多都是难在销售，因为没有过硬的硬件设备，(生产许可呀等相关的手续)

15、对老年人的推销：向老年人推销饮品时要注意营养结构，重点推荐含糖量低、健康的饮品。如：“您老不如品尝一下我们店的特色饮品、含糖底、营养丰富，还价廉物美。您不妨试一试”！

16、感谢邀请，我是做酒的，如何才能把酒推广出去，很高兴为你回答这个问题:

17、一开始有几个备选的人选，而且是做酒一段时间了。按理说应该是佳人员。但后他都放弃了。按照他的话说：不靠谱。

18、也没有钱投入更多广告宣传，也就不可能有知名度，也就没有让人一看就相信的可信度。所以销售起来就的艰难。

19、产品铺店摆台活动完成后，就要进一步强化店内的动销，可以根据销售产品的价格，适当给予饭店服务员一定的开瓶费，新品白酒的营销必须在饭店服务员的推动下，才能有销售的可能。具体的操作方法可以在瓶盖或盒盖上贴不同价位的现金兑换签，以数字代号的形式展示，只有销售员和饭店服务员知道这种标签可以换钱返利当开瓶费。

20、专业可靠的营销和服务，会让品牌的合作形象不断增加，对品牌发展更为有利。

二、如何做销售卖酒

1、感谢三位被采访人分享他们的故事，尤其是钟sir(化名)一口气写了5000字给我们，碍于篇幅有限，只能忍痛删字，但他的分享又字字珠玑，很值得一些从业者参考，于是我们决定把剩下的内容发布在酒云公社的酒圈上，点击文中的帖子链接可查看更多内容。

2、针对全国招商的工作，并不强求。

3、餐后推销技巧：餐后客人都有醉意了，可以提醒客人说：先生，您看大家都喝得很高兴了，要不给各位来点蜂蜜水或者果醋、酸枣汁醒酒。

4、区域方面的机会已经微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒区域存在空白市场的机会。

5、终端方面，红酒已经开拓了购物中心、永辉超市等新型社区业态的市场，随着白酒消费市场向消费者的进一步前移，购物中心、新型社区商超也会是白酒渠道的机会。

6、谢进凯，米多联合创始人、增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

7、在确认了品牌的终定位之后，也要对白酒的市场做好充分的了解和调研，由于如今的市场分工越来越细，竞争力也大，新品牌虽然面对着压力和挑战，但也有更多发展的潜力空间。根据自己的品牌定位、产品卖点、人脉实力、消费群体等去选择合适的市场。

8、用酒厂酿酒设备做酒的朋友们，在您的顾客群体中，老顾客的占比是多少，您统计过吗?又仔细想过这其中的原因了没有呢?

9、既然是刚开始酿酒，就好好的根据传统工艺，每个环节都做仔细到位，把质量做好，每年的生产质量，也算是养精蓄锐！

10、(5)经销商每年需要围绕核心终端开展一次旅游活动，一方面可以出货，另一方面可以在旅游的时候加深双方感情。第四阶段：后期终端拜访7步走(1)一看：看产品陈列位置、产品陈列形式(陈列质量)、横幅/海报/POP广告的位置与状况(包括竞品)、终端人员表情与反应、竞品新变化、现场购买者反应。

11、谁又不喜欢喝好喝的酒呢？

12、在网络上，市场已经进入买方市场的。时代，话语权不再由供应方掌握，而是由需求方控制。可见，价格的杠杆作用仍十分，产品提供方必须要生产出需求方心目中的理想产品，才能获得认可并占领市场、得到发展机会。

13、生动的描述；

14、(4)8确定：定人、定片、定点、定线、定访问频率、定内容、定标准、定访问时间。第三阶段：终端操作5步骤围绕核心终端配政策

15、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

16、(7)七感谢：谢谢，再见！

17、①客人离开时，应向他们道谢并礼貌的道别；

18、了解你自己，了解公司产品和服务、学习销售的基本方法，干一行爱一行;介绍你自己、介绍你公司产品和服务、介绍你的来意就可以了。要热情、自信、坦诚。

19、用雅大酒厂酿酒设备小作坊做酒

20、那么如何建立信任？答案是沟通，有技巧有的沟通才能建立信任

三、酒应该怎么销售

1、⑩注意所拿酒是否与客人所需要的酒的度数，档次相符；

2、一方面因为中国很多经营酒水的大小老板，很多都是草根出身，比较粗放；

3、希望他的经验能给你带来思考。

4、新品牌一开始肯定不是那么好做的，不要把目标一下子定的那么远。不妨从基础的渠道开始，比如与餐饮行业作为渠道入手，与餐饮行业进行合作，打好产品的基础，不断扩大影响力，再去发展更多的渠道可能。

5、想经营一个好的酒吧。。我觉得。。。。。。

6、应该说，热情主动应是我们任何工作的一项要求，对于促销工作来说尤为重要，我们的工作目的就是要别人接受我们促销员，接受我们的工作，不可以是一种被动，等待上门的态势，而应该是一种打开的、敞开的。促销现场中，不能也不应该等着顾客先来问我们，而应该积极主动，打破顾客戒备心理。热情也重在保持，不能因为不喝我们的黄酒，就一下子冷冰冰。促销员也应该勤劳，不可以懒散、懒惰。

7、促销可以说是一门艺术，也是一门科学，它其实有很多规律可循，促销人员要善于思考，应该能够经常静下心来，仔细总结，应该从每一次成功的促销中吸取经验和教训，并善于吸收别人的促销经验，也避免别人促销中的不足、不当，这样才能很快地提高和成熟起来。

8、如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用少的资金创造大的利润，这不是对未来的好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期或者周末来拜见您呢?”

9、任何行业在开始的时候都会机会更多一些

10、我在宁波做了五年的酒吧。。一直做现场副总及管理。。这是我的方式。。你可以参考。。

11、用酒厂酿酒设备做酒：品酒

12、他年龄虽然不是很大，但依然随身带着纸笔，有重要的观点马上记下来。认真，真的让人佩服。

13、不只是接受顾客的指令，还应做建设性的推销；

14、另外，板城酒厂热心于公益事业，每年都会搞爱心助学活动，每年资助的贫困学生都有不少。在这方面，酒厂是当地的一面旗帜，一个表率。

15、因为实诚，胡永昌不但收获了客户，更是结交了不少朋友，“之前有一个客户是做酒店生意的，客人在酒店喝完酒以后，服务员负责把酒瓶子和箱子收集起来，然后我再上门收酒瓶子，但是有些客人的酒没喝完，服务员没注意，就把箱子带酒一起给我搬上车，每次我回去整理的时候发现有没喝的就都给这家酒店送回去，多的一回，一箱酒有4瓶没喝。”胡永昌表示，做买卖不能昧良心，也正因为这样，与酒店老板成为了朋友，并且这家已经搬去张店的酒店还在用我经销的酒，不管有什么新品，都要几箱。“在我做酒的期间内从来没有出现过酒水质量问题。”胡永昌说道。

16、通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

17、但是目前整个行业紧缺的就是能把葡萄酒卖出去的销售人才，酒云公社上招聘多的职位也是销售型岗位，大部分的酒企都缺销售。

18、每个少年的心中都有一个江湖梦，可以行侠仗义、快意恩仇，用鲜血来书写荣耀，用刀剑来追逐理想。每个少女的心中也有一个江湖梦，她的意中人是一位盖世英雄，有一天，他会骑着一匹神俊的白马来到她的面前，只要招一招手，就会跟他走，随他到天涯。

19、第线下推广，雇佣员工以发传单的方式推广，这样的推广果只能在酒店周围有一些果。

20、守住底线从未出现质量纠纷

四、怎样做好酒的销售

1、一个地方的两家酒坊，如果第一家店的回头客是70%，第二家的回头客40%左右，就算你的口子撕得再大，也干不过第一家。

2、(4)经销商要定期邀请核心终端客户聚餐，以加深感情。

3、后来行业不好做，两年前开始转行做进口葡萄酒。

4、客人免费吃饭有没有人去?答案是有人去

5、拿我徒弟来说，他以前是在葡萄酒行业打工，我看着他很认真、靠谱，就一直提点他一下，在他出货有压力的时候就买回来帮忙散掉一点。他就这样磕磕绊绊七八年，现在房子买了，车子也买了几辆。

6、很多葡萄酒从业者不愿尝试的岗位就是销售，我碰到过不少专业出身的应届毕业生都表示想进入行业，什么工种都行，就是不考虑销售。

7、勤于思索，善于总结

8、北京专业的销售做酒设备的厂家有家的质量是真的不错的啦，酒龙头一本机械用心研发的做酒设备值得选购。

9、发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上，如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”。拓展资料根据曲种不同，白酒分为“大曲酒”、“小曲酒”、“麸曲酒”、“混曲酒”等。大曲块大，主要包含曲霉菌和酵母；

10、只要稍微努力一些就能做的还不错

11、不难，向生产厂家详细了解，产品的包装、尺寸、材质、功能、性能、能耗、性、售后服务、三包期限等等，越越好，能回答顾客所有问题，别让问住，就可以了。

12、第四是，自己喝酒很省钱

13、消费者数据无法收集，大多掌握在经销商和零售网点手里。实施路径以码的形式，构建三端账户体系

14、①外表服饰的准备；

15、(3)2张表：客户登记表，该表是所有工作的基础；客户服务表，包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在的问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含公司希望了解的所有信息。

16、以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有的。

17、销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有为合适的时候。

18、比起其他行业，真的蛮幸运的

19、因为当我们走在路上的时候

20、即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，在卖场和超市，导购的用途大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等

五、做酒的销售需要了解什么

1、这是春哥的第201篇读书笔记

2、我们去看路上的外卖小哥和所有人

3、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

4、以下是他们的真实故事。

5、理工小哥转行做酒一干就是17年

6、(1)围绕核心配政策、做氛围、做动销已经是做客情的一部分。

7、却没有真真切切喝一杯酒获得更多

8、④正确准确地填写公司规定的报表；

9、热情周到，不带情绪化，微笑服务；

10、(2)年度累计奖励：自签订合同后一年时间内，卖得越多获得的奖励越大，奖项可以自由设置，但需设置有吸引力的大件奖品。比如销售满1万元奖励一台点钞机，销售满2万元奖励一部高级智能手机，销售满3万元奖励一台液晶电视，销售满5万元奖励一辆电动三轮车，销售满10万元奖励1万元加油卡，销售满15万元奖励一辆面包车等。

11、产品畅销区域和滞销区域不明朗，无法做出的营销策略；

12、胡永昌告诉记者，“以前的时候，家庭条件不是很好，为了能尽快贴补家用，就进入了酒水行业。”说起创业初期，胡永昌忍不住发出了一声感叹，“刚开始做酒水的时候，什么都不懂，就知道埋头苦干，那时候恰巧是夏天下着暴雨，因为顾客急着要，为了不耽误送货时间，就打着伞穿着雨衣去送酒，回来的时候所有的衣服都湿透了，前段时间一个朋友的孩子来上班，干了两天就干不下去了，这一行，吃不了苦是干不下去的。”

13、(1)人员定量：根据零售终端的数量及开发计划，按比例配备人员。

14、当生活给我一朵小红花，我要笑着看它绽放。人生啊，从没有从天而降的百万年薪，有的只是步履不停。所以，这是他们的故事，也是我们的故事。

15、标准制定前准备工作的“1128”工程：

16、用酒厂酿酒设备做酒，酒坊开业

17、(很多年前，我刚从国外回到国内找工作时，也曾说过同样的话...)

18、胡永昌表示，刚开始做销售时，一些酒店老板因为与自己不熟悉，很多都拒绝购买自己的酒，“我印象深的一件事就是，曾经我向一家酒店推销白酒，这家酒店拒绝购买，但是当时酒的品质已经受到了不少人的青睐，有些人去吃饭的时候就会特意要求喝我当时推销的酒，这样酒店老板就经常一箱两箱的买，还赊账，但我每次都给他送，有一次，我回到乡下老家，酒店老板要求送一箱酒，我和酒店老板说明了情况，老板还冲我发火，但是这个老板有要求我仍然按时给他送过去。”胡永昌说。

19、我们做酒的就会方便很多

20、围绕核心终端做活动