一、个人销售酒的方式方法

1、客户心理：你们给我什么？

2、销售人员是不是都要请客户喝酒？销售人员为什么要请客户出来喝酒？销售人员是不是要把自己喝倒才能起到果？

3、例如管理。特别是哪些以“团购”为主的商家。对客户如何画像？对客户如何划分？大客户、中小客户如何分别管理？等等。

4、(9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改

5、自己酿的果酒从口感，色泽、营养价值都还可以的情况下可以在网上销售，现在抖音还有头条等各大媒体平台都可以作为宣传窗口，开始可能买的人不多，大家都还不熟悉也没喝过，可以发小量的作为样品来让更多的人喝到。

6、销售五力：观察力(应该有哲学家的头脑)，适应力(心理学家的判断)，表演力(演员的激情)，说服力(雄变的口才)，管理力(管理者的才能)。

7、第网络推广，可以花钱在各大门户网站，流量网站登入广告。这样的推广果很好。

8、客户拜访时，人员的数量要有所控制。单人去很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也不合适，会给人造成压力感。一般来说，上门的人数好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还得有所分工：有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和对方老板说话。

9、从需求上来说，分散性很。消费者购买的理由、饮用的理由是多样化的，甚至是难以捉摸的。即便具有明确诉求的品牌，甚至其饮用场景是可以预见的(例如茅台)，但依然是五花八门的。

10、做白酒业务首先要求必须有一个很好的心态，要做好销售工作。

11、(5)强调你的优势而不是弱点

12、对啤酒进行感官检查时，应首先注意到啤酒的色泽有无改变，失光的啤酒往往意味着质量的不良改变，必要时应该用标准碘溶液进行对比，以观察其颜色深浅，开瓶注入杯中时，要注意其泡沫的密聚程度与挂杯时间。

13、没有意识的说服才是真正有的说服

14、商品销售之后，我会得到你什么样的服务，请你说给我听、做给我看

15、(2)扩大对方不购买的痛苦

16、对不同员工而言成长的企图心存在较大差异，能满足不同人员成长要求企业自然人才济济，企业也不用担心人才成长起来后就会另择高枝，公司本来就应该成为员工成长的平台，只要形成有的人才成长机制就可以源源不断的培养更多的人才，能有*机制培养人才也就完全没有必要担心企业的发展问题了。

17、解除客户抗拒的十种方式

18、还有一种方式就是坚持。坚持不喝，时间足够久了，大家也会认可的。当然，这个时候自己也别闲着，做一些服务工作，照顾照顾喝多的人，散场后开车送送人，这些活是要干的。如果大家都喝多了，谁扶谁？每个酒桌上都需要有一个这样的人。这也是自己的一种价值体现。

19、作为回报，零售商应对厂家作以下支持：

20、当时对酒没思考，现在回过头想，通过小时候那个例子能够总结两点，发酒疯都是耍流氓，根本没喝醉，只是借着酒劲表达自己的不满或者弥补之前吃的亏，酒量真的主要靠遗传，我8岁算是第一次喝白酒，真不知道为啥能喝那么多，后来才知道我妈很能喝，我姥爷更能喝，亲眼见我妈吹过一斤白酒，我姥爷更是自己酿酩馏酒(郸城县特产)，天天喝，我弟弟一直上学，很少喝酒，读研期间有企业老板宴请他导师，我弟弟作陪时，能替导师喝不少酒，让导师都很惊讶。所以不要以酒量拼酒，每个人的酒量真不一样，后天很难训练，酒精基因检测也证明了这个观点，喝酒真的不在于酒量，下面我会详细说。

二、酒水销售方式有哪些

1、拿到名片，一定要当场看，并轻声念出名片上的名字，然后迅速地装起来。直接扔在桌子上，或是无意中把老板的名片拿起来把玩都是大忌讳。更重要的是，如果把老板名片放在桌子上，告辞时遗忘拿走的几率高达八成。

2、(1)了解他们在市场上所处的地位

3、由于以往我们重视的是经销商，关注的是渠道利益链条，经常会忽略真正购买者的感受，所以，导致我们的产品开发往往不是真正的从购买者的角度来出发的。

4、作为一名销售员，一直要记得前辈的话“跟进是成功关键一步”，很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进，也许一次跟进，客户还是没有意向，但是多次那就不一定了。

5、终端陈列怎么搞？必须记住9个字！

6、勇气(courage)

7、对于酒水的销售，一年四季都需要，且夏季的到来，是各类酒水销售的旺季。那么想在这个时候抓住商机，一定要掌握好市场销售技巧。以下为您介绍一些白酒销售技巧，请参考。

8、当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场;不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大

9、婚宴市场作为白酒主要的市场之要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销

10、白酒销售过程的后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的重要的一个环节，也是后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产

11、烟酒店已成昨日黄花？2015年转型重生！

12、以下，是针对这五方面白酒销售技巧的具体详解：

13、老板请你坐在某个位置上，是有讲究的，不同的位置有不同的寓意。若是让你坐在老板桌子对面(这里一般会有一两把职员椅)，老板自己坐在老板椅上，与你隔着一张老板桌，这说明老板是在以一种居高临下的态度来看待你。

14、本文约4000字，精读大概需要10分钟。

15、淡季合作事宜，零售商应采取“去两头取中间”、“不贪大不求小”的策略：即不宜与白酒合作，因为此类酒商实力大眼光高，较不重视淡季推广;小酒品名气小，推动起来所耗气力大，有些得不偿失;与中大型白酒企业共谋较为适宜，因为它们一方面要追赶“茅台、五粮液、剑南春”全国名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季营销，他们比较尽心尽力，全力配合，所以零售商有利可图的机会就较多。

16、(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口

17、这样的分散性商品，往往品牌、渠道和推广显得特别重要。

18、(10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时

19、团购渠道：各大单位、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等等。

20、有人说销售是艺术，有人说：

三、销售酒的流程

1、不仅是中小企业，所有企业和品牌都在面临这个问题。

2、(2)要夸他们是不错的竞争对手

3、酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：

4、活动4：“疯狂30秒随你拿”。每旬凭购物小票或发票(内含有购白酒明细)随机抽出2~3名顾客，作为当天的“幸运顾客”。幸运顾客在规定的30秒时间内，可在本超市内任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不违反规则，所有拿出的商品全部免费相送。

5、在我负责的区域，我多次专门组织督导、店长开展关于战国中山酒的知识和技能培训，包括销售酒的技巧以及战国中山酒的故事等等。

6、包装完毕交付客户，生意也算成交，可以说是比较圆满了。但是这位小姐用说家常的语气随便问客户的儿子：“小弟弟，你有球鞋吗？”

7、顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见一个好的开端是以为顾客提供给予为开始的。给予是一种服务，是一种说明，给予顾客他所关心的事物的说明。所以作为一个成功的销售人员，必须牢记这点!

8、一般来说，在公司里，有权不敲门就直接冲到老板办公室的，要么是老板的亲属，要么是股东或高层骨干。在这类人进门后，往往会直接找到老板，说个什么事情，这时，厂家业务人员要主动站起来，拿张名片出来，等着，别说话。

9、同时，消费者现在接受的信息太多，可比较性比较强，不是消费变得多聪明，而是信息越来越对称了。

10、现场系列活动要一波接一波，要有针对性，趣味性，刺激性，目的是为吸引更多顾客参加，将整个促销活动推向高潮，实现厂家、商家、顾客“多赢”，各有所获。由于奖品、礼品基本上是厂家所赞助，商超只是支付一小部分，还是“羊毛用在羊身上”，厂家也有所斩获，但大赢家乃是商超。现场连环促销活动与做堆头、联合促销、节日营销等既有联系，又是独立的，应加以区别对待、应用。

11、2：或者点击此处，按提示一键关注！

12、“产生动机型”顾客情况

13、实际上也没有办法在短期内能够将散兵游勇打造成战斗力强悍的正规军，意识建立和动作规范训练是个中长期的过程，战斗前必经刻苦训练，战斗中持续总结提高，为一支高营销团队建立的必经之路。

14、看干货交朋友做生意谋发展

15、良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。

16、为了完成战国中山酒销售既定目标，我们365集团的每个人都竭尽全力去努力、去完成。但是，每个人的性格、处事方式、人际关系等等所处的情况都不相同，所以尽管大家都很努力，但是后呈现的销售结果却有所差异。除了个体差异之外，找到好的销售方式是提升自己业绩的重要手段，有时候甚至能对事情的走向起到事半功倍的果。

17、“是啊，那谁也是，后直接送医院，输液。”

18、故培训不是一般重要而是极其重要，不仅仅要培训，而且要系统培训。涵盖两个方面，一是性，二是长期性。性要求从行业环境、企业历程、公司文化、个人修养、职业发展、销售话术等多方面对员工进行强行重复灌输，不断强调形成固化，不断在销售技术层面进行升级，帮助员工进行技能提高。长期性要求能够坚持下去形成规律或制度，培训方式可以选择多种方式，专家演讲、精英讲授、视频观看、实际演练、分享等。

19、对区域酒企业而言，高团队重要性毋庸置疑，是巩固根据地市场的核心手段，是拓展外围市场的必要条件，更是销量不断增长的切实保障。

20、正值春节临近，阖家团聚，走亲访友的时间，也是一年白酒销售旺季。更是实现集团提出的战国中山酒的销售任务好时间。

四、销售酒的方式应该怎么做

1、客户异议：没时间。

2、重复客人所点的酒水，以免出错。如：“先生/小姐，您点的有白兰地和酸奶，对吗?请稍等，我很快送上白兰地和酸奶。”

3、大瓶装白酒与小瓶装捆绑装销售。

4、看到销售把自己喝倒，被请到的人可能会有一种潜在预判，未来，这个销售人员会珍惜这种关系，否则，这次的“自残”日后是无法收回成本的。

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6、(16)你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较

7、如果自己不胜酒力，或者有时真的不想喝酒，遇到酒场该怎么办呢？两个办法：找靠山和坚持。

8、例顾客只是随便看看销售人员可以这样开始：“这是某某产品的专柜，新上市了某种新产品。”或“我们现在进行的是某某活动，”

9、活动1：来××，买就送。凡在淡季推广活动期间，来本超市购物的顾客，只要购买白酒金额达到100元以上，均有精美礼品相送，买得越多，送得越多。

10、收空杯、空盘时，应礼貌地询问客人还需要加点什么。

11、还有，这个时代是追求健康的时代，健康往往被人们视为第一位的考虑因素。这种方式，本来就站在健康的对立面，且不说自己怎么看待这个问题，就是从其他参与者的角度上，可能会产生这样的想法：对自己的健康都不负责任的人，我该如何与其合作？

12、第一种是亲朋好友。通过邀请亲朋好友品鉴酒，让好友带动他们身边的人，从而起到口碑宣传。

13、正是因为销售人员意识到被请者会猜到销售人员的想法，所以销售人员的这种事前付出才有一定的价值。如果被请者没有站在销售者的角度去思考销售人员的想法，那么，销售人员的“自残”行为就会付诸东流。

14、希望能听销售人员说下去，这时，销售人员要继续介绍产品的特点、好处等等，并给顾客观察和试用等，同时也可询问一下顾客的情况和需要，向他推荐合适的产品;

15、作者：便利店运营部执行总监刘景

16、你这个问题太过笼统了。网络营销包括像淘宝，京东那种平台形式的营销，也包括想微商那种粉丝式的营销。各有各的不同之处。营销方案不是的，主要抓住一点，把产品推出去，就是成功的。我自己也做过葡萄酒网络销售，代理的是加拿大的一个冰酒品牌。主要做的是微商城这块。那就帮你说说微商城这块的方案，当然也适合其他平台。把握节日促销，活动海报制定，活动内容推广，粉丝互动。有人说过无促销则无成交，现在越来越像这么回事了。说的再多，具体还得看如何实施，不多说了。

17、正式开始商谈之前，好问一下对方接下来的时间安排，这样才能知道大概会有多少时间来交流。根据时间安排，可以调整自己的谈话内容。如果时间很紧迫，许多可讲可不讲的话就不必说了。

18、你们的产品有某某产品好吗？

19、把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。

20、这时的管理，不仅仅是“执行层面”和“监管层面”，而是如何提升率，讲究的是组织积极性的释放，这也是为什么以往强调的管理制度，现在更多的是如何优化流程、提高率。

五、酒销售一般都怎么操作

1、白酒与时俏的啤酒联销。买多少白酒送几瓶啤酒，或买多少啤酒送白酒。形式可硬性规定也可软性指定。

2、楼主，不是的。我们家今年春节就在也买酒网买了他们的葡萄酒，味口很正宗呢，不是假酒哦不过你在网上买的时候要好好看看，一定要到他们的官网买哦，希望对您有所帮助!

3、(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意

4、当你说你会送货时，要做到

5、综上，只要卖酒，没有不缺客户的。然而反过来也一样能说的理直气壮，市场总有人要喝酒，所以到处都是客户，重要的是你怎么变的更行再行点。盯着缺客户这个问题本身没意义，问题的关键在于我们销售人员和老板的自我管理上，做好自己做好规矩上的事，从市场出发，从产品出发，从经营模式运营思路出发，进而找到缺客户或者难开发客户的原因。

6、给我看一封满意的客户来信

7、特例：几位顾客同时在看产品。销售人员：这是某某产品。边介绍边向几位顾客派发产品的宣传资料，结合以上例例5的情况灵活介绍产品，有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品，以满足不同顾客的需要。

8、要面对的也只有一种人，那就是你的“上帝”：顾客;他们是我们要面对的，了解的，满足的人。商品销售过程中，我们要不可避免的送往迎来，虽然整个过程是个连续的事件，我们还是将它理性的分为五个步骤，以利用灵活的掌握：

9、有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多

10、客户心理：除非你能证明你的产品是物有所值。

11、第三步——推荐产品。通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，强调该产品的益处及果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。

12、组织机构代码、银行开户。这个一般主要是针对注册公司来说的。如果你注册了一家大型的白酒代理公司，那么这个手续是一定要办的。

13、这一表述是否与我的客户的需要和兴趣相关？

14、▲客户不了解产品的真正价值，怀疑价值与价格不符

15、在澄清为什么要建立高市场运作团队的具体原因后，接下来在技术层面给予区域白酒企业一些具体的实施手段以供参考，可根据实际情况进行有组合，长期坚持并形成符合自身发展要求的高团队锻造之术。

16、联销品要求有相似属性又有一定使用价值，能把畅销品与滞销品同时盘活。

17、从销售人员的角度去看：

18、※欢迎关注！与数万同仁共同发展！

19、企业管理制度不仅仅包括日常行为约束，还包含销售政策激励。奖罚需要分为两个层面来解释，首先是奖励，此项必须向基础人员倾斜，奖励项目多，金额可观，努力可得。

20、的市场,白酒销售量才能月新月异。